Post by account_disabled on Dec 12, 2023 23:36:48 GMT -5
SaaS 初创公司的增长是一场数字游戏，简单明了。 如果你带来的客户多于你失去的客户，那么你就会成长。 如果不这样做，您的竞争对手将吞噬您所拥有的任何市场份额。 对于新企业来说，增长就是一切，但你不能仅仅依赖同样的传统增长战略和营销策略。 旧的营销策略，例如邮寄 Apruve 营销总监马特·奥斯本 (Matt Osborn) 表示：“初创企业总是充满不确定性，营销也不例外。” “对于任何拥有新目标受众的新业务，企业主都不能假设在大型组织中有效的营销渠道也将在新公司中有效。 因此，初创公司需要集中精力尝试多种渠道，分析其回报，并找出哪些渠道效果最好。” 考虑到这一点，今年可以尝试以下 15 种 SaaS 初创公司增长策略。 它们是低风险、高收益的机会，您今天就可以部署，立即开始看到结果。 1. 部署对话触发器 谈话触发器是畅销书作家杰·贝尔创造的一个短语。 这一切都是为了创建您的业务的基本要素，引发有关您公司的积极口碑并自然产生增长。 谈话触发器通常具有以下特征： 非凡：令人惊讶和令人愉快，人们想告诉他们的朋友。 合理：足以产生影响，但具有可扩展性。 相关：与您提供的产品或服务一致，因此有意义。 可重复：为所有或许多客户（而不仅仅是一个客户）创造令人惊叹的体验。
谈话触发因素的一个例子是逸林酒店在每位顾客办理入住时提供的巧克力饼干。 酒店每天发放大约 75,000 块巧克力曲奇饼。 在他的书中，贝尔调查了 1,000 位 DoubleTree 客户，发现其中 34% 的人在 60 天后提到了 cookie。 进一步证明人们爱他们？ 互联网上发布了无数的模仿食谱。 谈话触发示例，逸林巧克力饼干 图片来源 SaaS 公司的谈话触发因素可以像 Dropbox 的创新推 特殊数据库 荐计划（稍后详细介绍）或 You Need A Budget (YNAB) 的每周网络研讨会一样简单。 2. 提供免费增值服务或免费试用 “先试后买”并不是什么新鲜事，但如今人们对此的期望更高。 根据埃森哲的最新报告，大约有 7500 万千禧一代的年购买力估计为 6000 亿美元。 据估计，到 2020 年，千禧一代每年的支出将达到 1.4 万亿美元。 免费增值定价模型是千禧一代友好的业务部署模型的一个很好的例子，因为这一代人（以及后续一代）习惯于自助服务选项。 您必须与销售人员交谈才能决定您是否喜欢某些商品的日子已经一去不复返了； 今天，几乎任何你想知道的东西都可以在网上找到。 免费试用只是其中的延伸。 SAAS 初创公司增长战略 免费试用优惠 提供免费试用也是保持电子邮件营销活动稳定进行的好方法，您可以在其中向潜在客户宣传软件的价值。 另一种免费增值模式的增长策略是赢回过期试用版的优惠。 这使您可以继续定期联系以提供独家优惠或延长免费试用。
3.启动有价值的推荐计划 根据 Heinz Marketing 和 Influitive 的联合报告，不到四分之一的 B2B 组织拥有正式的推荐计划。 然而，那些确实享有更高的销售额、更低的购置成本以及销售和营销团队之间更有凝聚力的关系的公司。 为几乎任何行业建立推荐营销计划都是完全可行的，如果做得正确，就可以轻松赢得增长。 一个著名的例子是 Dropbox，目前估值为 120 亿美元。 他们利用一个简单的推荐计划，在短短 15 个月内，用户数量从 10 万猛增至 400 万。 推荐优惠为用户及其推荐的每位朋友提供 500 MB 的奖励空间。 数字笔记应用程序 Evernote 的推荐计划也像野火一样发展。 Evernote 在短短 446 天内就获得了第一百万用户，部分归功于他们的推荐计划。 他们提供具有基本功能的免费增值产品，以及功能丰富并提供更多空间的高级产品。 推荐计划优惠 推荐计划通过为每个推荐提供积分来强调高级产品，然后可以将这些积分用作免费数月 Evernote 高级版的积分。 推荐计划还有一个额外的好处，那就是强调高级帐户的好处。 4. 像销售服务一样管理您的销售部门 Sumo.com 等快速增长的 SaaS 企业的规模部分归功于销售。 Sumo 现在专注于电子商务，特别是 Shopify 商店，它会发送冷电子邮件，为潜在客户提供免费咨询电话。
谈话触发因素的一个例子是逸林酒店在每位顾客办理入住时提供的巧克力饼干。 酒店每天发放大约 75,000 块巧克力曲奇饼。 在他的书中，贝尔调查了 1,000 位 DoubleTree 客户，发现其中 34% 的人在 60 天后提到了 cookie。 进一步证明人们爱他们？ 互联网上发布了无数的模仿食谱。 谈话触发示例，逸林巧克力饼干 图片来源 SaaS 公司的谈话触发因素可以像 Dropbox 的创新推 特殊数据库 荐计划（稍后详细介绍）或 You Need A Budget (YNAB) 的每周网络研讨会一样简单。 2. 提供免费增值服务或免费试用 “先试后买”并不是什么新鲜事，但如今人们对此的期望更高。 根据埃森哲的最新报告，大约有 7500 万千禧一代的年购买力估计为 6000 亿美元。 据估计，到 2020 年，千禧一代每年的支出将达到 1.4 万亿美元。 免费增值定价模型是千禧一代友好的业务部署模型的一个很好的例子，因为这一代人（以及后续一代）习惯于自助服务选项。 您必须与销售人员交谈才能决定您是否喜欢某些商品的日子已经一去不复返了； 今天，几乎任何你想知道的东西都可以在网上找到。 免费试用只是其中的延伸。 SAAS 初创公司增长战略 免费试用优惠 提供免费试用也是保持电子邮件营销活动稳定进行的好方法，您可以在其中向潜在客户宣传软件的价值。 另一种免费增值模式的增长策略是赢回过期试用版的优惠。 这使您可以继续定期联系以提供独家优惠或延长免费试用。
3.启动有价值的推荐计划 根据 Heinz Marketing 和 Influitive 的联合报告，不到四分之一的 B2B 组织拥有正式的推荐计划。 然而，那些确实享有更高的销售额、更低的购置成本以及销售和营销团队之间更有凝聚力的关系的公司。 为几乎任何行业建立推荐营销计划都是完全可行的，如果做得正确，就可以轻松赢得增长。 一个著名的例子是 Dropbox，目前估值为 120 亿美元。 他们利用一个简单的推荐计划，在短短 15 个月内，用户数量从 10 万猛增至 400 万。 推荐优惠为用户及其推荐的每位朋友提供 500 MB 的奖励空间。 数字笔记应用程序 Evernote 的推荐计划也像野火一样发展。 Evernote 在短短 446 天内就获得了第一百万用户，部分归功于他们的推荐计划。 他们提供具有基本功能的免费增值产品，以及功能丰富并提供更多空间的高级产品。 推荐计划优惠 推荐计划通过为每个推荐提供积分来强调高级产品，然后可以将这些积分用作免费数月 Evernote 高级版的积分。 推荐计划还有一个额外的好处，那就是强调高级帐户的好处。 4. 像销售服务一样管理您的销售部门 Sumo.com 等快速增长的 SaaS 企业的规模部分归功于销售。 Sumo 现在专注于电子商务，特别是 Shopify 商店，它会发送冷电子邮件，为潜在客户提供免费咨询电话。