在拳击馆里，

你会听到各种各样的说法：“他在用高跟鞋走路。” “像骡子一样击中。” “把戒指剪掉。” “举手。” “远离绳索。” 陪练结束后，您可能会听到这样的话：“不要贪婪。”最后一项也适用于您的营销机构。 与我们合作的大多数代理机构都难以寻找新客户。换句话说，他们在销售方面遇到了困难。本文将解释您的商业提案如何帮助解决此问题。 您的提案不仅仅是可交付成果的列表。这是一个过程的一部分。以下是您利用提案赢得更多业务的策略。 解决关键异议：只需向我发送报价 首先，不要造成伤害。 提案也可能是“虚假反对”。在销售中，潜在客户常常会间接地推开你。当他们突然询问报价时，这可能只是挂断电话的一种方式。菜鸟常犯的错误是花时间用电子邮件起草报价并发送。那是浪费你的时间。相反，要向后推。 说：“我很乐意这样做，但我不想浪费你的时间。如果您对这些服务不感兴趣，可以告诉我吗？或者我们可以稍后再聊？” 问这个问题并不粗鲁。您甚至会发现他们很可能感兴趣。他们只是很忙。在这种情况下，不要在没有后续行动的情况下让他们离开。




[免费指南：阻碍您的代理机构发展的 11 个错误] 强调紧迫性 您的报价是您缩短销售周期的机会。各机构忙于创意、业务开发、行政工作，最糟糕的是……收藏。无论您是在等待签署协议开始还是等待押金，等待提案都会减慢一切。 有效的商业提案是您缩短销售周期并获得报酬的机会。无论您是通过口头、电子邮件正文还是提案本身告诉他们，都要让他们知道交付时间。他们需要知 WhatsApp 号码数据 道他们正在放慢自己的成果。 首先，设定期望是一件好事。 其次，它创造了紧迫感。而不是说“你收到报价了吗？”您可以这样引导：“在我们开始起草您的文案、设置关键字并在 Google 上展示您的广告之前，我们需要您签署的协议/押金。您的广告大约需要三周的时间才能展示，因此请尽早就该提案与我联系。” 我们常常陷入“取悦他人的陷阱”。我们不仅仅是告诉客户他们对自己和他们的业务造成了多大的伤害，我们还想取悦他们。不。 结束作为一个恩惠 如果您在代理机构为其他人工作，那么这是一个很好的策略。 您已经与潜在客户建立了融洽的关系。他们是根据你的服务来出售的。他们有您的营销提案...但尚未签署，您的老板想知道它在哪里。在这种情况下，您的职位无关紧要：您是销售代表。 请毫不犹豫地与您的潜在客户分享这一点。它很诚实，人们喜欢提供帮助。 “嘿，我知道你很忙，但我的老板要文件。我们正在招募另外三个客户，我们不希望您等待。



今天可以签名吗？” 再说一次，这是真的，而且通常有效。 你还没有完成：拿起电话 该提案是成交流程的一部分。电话和电子邮件都可以使用。 始终跟进 始终跟进 GetPhound 是一家位于宾夕法尼亚州的机构，其提案以客户为中心。他们帮助撰写了本文，并建议提供小型、中型和大型套餐，以便客户感到有权选择量身定制的解决方案。 另外，不要害怕跟进以赢得他们的业务。 后续是关键部分。如果您提供多个套餐或有多个报价，您可以联系询问他们更喜欢哪个选项。跟进回答他们的任何问题非常有效，也可以帮助客户做出选择。 在这种情况下，提案是您再次与客户联系的原因，也是您再次达成交易的机会。让他们听到你的声音。 不要贪婪 最后，不要贪心。 在拳击比赛中，拳手在击中一两拳后就会变得贪婪。它们停留的时间太长并且不断摇摆。不幸的是，这给了对手绝佳的反击机会。 在代理销售中，有时你应该从小事做起。 PPC 非常适合这一点。提供管理或建立他们的付费搜索帐户。从那里，您可以在建立融洽关系的同时进行追加销售。发送多个报价，但如果他们拒绝最大的报价，请不要灰心…… 请记住：您的提案不仅仅是一份文件。如果使用得当，它可以带来更多的交易和更多的客户。